Senior Account Manager (m/f/d)

Location: Dreieich, Hamburg or remote with ability to travel  | Type of Contract: Permanent | Start Date: As soon as possible, upon agreement

Who We Are | We Are Pioneers

AVI-SPL is the largest global provider and the leading provider in Europe of digital workplace solutions. Our videoconferencing and media technology solutions enable our customers to communicate efficiently, keeping people connected regardless of their location. AVI-SPL Germany GmbH is a growing team of currently 130 colleagues, managing customers and their projects throughout the EU and Switzerland.

What to Expect | We Put People at the Center of the Technical Workflow

• Identify sales prospects within the assigned territory and provide accurate forecasts and activity reports to management
• Analyze cross-selling and up-selling opportunities ensuring that all company products and services have been thoroughly presented and the sales cycle successfully executed
• Exhibit a consultative sales approach to determine a customer’s visual collaboration needs
• Develop price quotations and bid responses that are complete, accurate, and profitable
• Prepare contracts and pricing strategies for target accounts and submit all required documentation
• Work with the installation team to ensure a smooth transition from sale to installation
• Responsible for developing and executing quarterly sales plans to expand the existing client base and generate new business to meet established quotas
• Attend and participate in weekly office sales meetings
• Meet or exceed aggressive monthly GP quotas
• Design and implement focused prospecting tools such as webinars, seminars, and email campaigns to increase sales and expand our customer base in the designated territory
• Establish professional relationships with manufacturer sales and sales engineering personnel
• Actively use internal databases to complete client contact information, provide detailed notes, and track pending activities
• Follow up on leads within 24 hours of client inquiry
• Represent the company at technological briefings and trade shows as assigned
• Participate in training and professional development activities as prescribed by management
• Monitor non-installed product commissions on a weekly basis to ensure timely completion by the end of the month
• Other duties as assigned

What You Bring | We Seek Enthusiastic Employees

• Ability to understand, present, and demonstrate visual collaboration products and services to end-user customers
• Ability to balance multiple tasks with changing priorities
• Ability to work and think independently, ensuring deadlines are met
• Demonstrated ability to maintain strict confidentiality and handle sensitive matters with discretion
• Excellent attention to detail and organizational skills
• Must have clear and professional communication skills (written and oral) both internally and externally
• Proficient with Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
• Effective communication and interaction with employees, clients, and colleagues and the ability to work effectively with all levels of the organization

What We Offer | We Grow Together

• Attractive remuneration and additional benefits: We offer you not only an attractive salary but also company benefits such as contributions to company pension plans and a health budget, as well as exclusive shopping advantages with first-class external companies.
• Responsibility and international diversity: We value your expertise and skills. With us, you can work independently in an inspiring, international work environment.
• Professional onboarding and further training: Your professional development is important to us. Therefore, you will be accompanied and trained by experienced colleagues. Numerous further training opportunities are also available to continuously expand your skills and achieve your career goals.
• Community and events: It's not all about work for us. We place great importance on a strong team spirit. Our team regularly comes together for various occasions, whether at our summer party, festive Christmas celebration, or a relaxed barbecue during lunch break. With us, you will find not only colleagues but also friends and a supportive social network.

Sounds like your chance?

Then let's take the next career step together! Simply click on the link to our applicant management system below to submit your application and join our team. Look forward to exciting challenges, personal development, and a welcoming work environment.

LINK: Job Listings at AVI-SPL

For questions, Björn Kulisch is available at 06103/4857417.

Please note the information on the processing of your personal data during the application process by AVI-SPL Deutschland GmbH in our privacy policy (available at https://avispl.de/datenschutzerklaerung/).

Deutsch folgend ->

Senior Account Manager (m/w/d)

Standort: Dreieich, Hamburg oder remote mit Reisebereitschaft | Vertragsart: Unbefristet | Beginn: Baldmöglichst, nach Absprache

Über Uns | Wir sind Pioniere

AVI-SPL ist weltweit der größte Anbieter und in Europa führend im Bereich digitaler Arbeitsplatzlösungen. Unsere Lösungen für Videokonferenzen und Medientechnologien ermöglichen es unseren Kunden, effizient zu kommunizieren und Menschen unabhängig vom Standort miteinander zu verbinden. AVI-SPL Germany GmbH ist ein wachsendes Team von derzeit 130 Kollegen, das Kunden und Projekte in der gesamten EU und der Schweiz betreut.

Ihre Aufgaben | Wir stellen Menschen ins Zentrum des technischen Workflows

• Identifizieren von Vertriebspotenzialen innerhalb des zugewiesenen Gebiets und Bereitstellung genauer Prognosen und Aktivitätsberichte für das Management
• Analysieren von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass alle Unternehmensprodukte und -dienstleistungen vollständig präsentiert und der Verkaufszyklus erfolgreich abgeschlossen wurde
• Anwenden eines beratenden Verkaufsansatzes zur Bestimmung der visuellen Kollaborationsbedürfnisse eines Kunden
• Erstellen von Preisangeboten und Angebotsantworten, die vollständig, genau und profitabel sind
• Vorbereitung von Verträgen und Preisstrategien für Zielkonten und Einreichung aller erforderlichen Unterlagen
• Zusammenarbeit mit dem Installationsteam, um einen reibungslosen Übergang vom Verkauf zur Installation zu gewährleisten
• Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung vierteljährlicher Verkaufspläne zur Erweiterung des bestehenden Kundenstamms und Generierung neuer Geschäfte zur Erreichung der festgelegten Quoten
• Teilnahme an wöchentlichen Salesmeetings/-calls
• Erreichen oder Übertreffen der aggressiven monatlichen GP-Quote
• Entwerfen und Implementieren von fokussierten Akquise-Tools wie Webinaren, Seminaren und E-Mail-Kampagnen zur Umsatzsteigerung und Erweiterung unseres Kundenstamms im zugewiesenen Gebiet
• Aufbau professioneller Beziehungen zu Vertriebs- und Vertriebsingenieurpersonal der Hersteller
• Aktive Nutzung interner Datenbanken zur Vervollständigung von Kundenkontaktinformationen, Bereitstellung detaillierter Notizen und Verfolgung ausstehender Aktivitäten
• Nachverfolgen von Leads innerhalb von 24 Stunden nach Kundenanfrage
• Vertretung des Unternehmens bei technologischen Briefings und Messen nach Bedarf
• Teilnahme an Schulungs- und Weiterbildungsaktivitäten gemäß den Vorgaben des Managements
• Überwachen der nicht installierten Produktprovisionen wöchentlich, um die rechtzeitige Fertigstellung bis zum Monatsende sicherzustellen
• Weitere Aufgaben nach Bedarf

Ihr Profil | Wir suchen engagierte Mitarbeiter

• Fähigkeit, visuelle Kollaborationsprodukte und -dienstleistungen zu verstehen, zu präsentieren und vorzuführen
• Fähigkeit, mehrere Aufgaben mit wechselnden Prioritäten zu balancieren
• Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sicherzustellen, dass Fristen eingehalten werden
• Nachgewiesene Fähigkeit, strikte Vertraulichkeit zu wahren und sensible Angelegenheiten diskret zu behandeln
• Ausgezeichnete Detailgenauigkeit und Organisationsfähigkeit
• Klare und professionelle Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) sowohl intern als auch extern
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office (Word, Excel, Outlook)
• Effektive Kommunikation und Interaktion mit Mitarbeitern, Kunden und Kollegen sowie die Fähigkeit, effektiv mit allen Ebenen der Organisation zusammenzuarbeiten

Was wir bieten | Gemeinsam wachsen

• Attraktive Vergütung und zusätzliche Leistungen: Neben einem attraktiven Gehalt bieten wir Ihnen Firmenleistungen wie z.B. Beiträge zur betrieblichen Altersvorsorge und ein Gesundheitsbudget sowie exklusive Einkaufsvorteile bei erstklassigen externen Unternehmen.
• Verantwortung und internationale Vielfalt: Wir schätzen Ihre Expertise und Fähigkeiten. Bei uns können Sie eigenverantwortlich in einem inspirierenden, internationalen Arbeitsumfeld arbeiten.
• Professionelles Onboarding und Weiterbildung: Ihre berufliche Entwicklung ist uns wichtig. Sie werden von erfahrenen Kollegen begleitet und geschult. Zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten stehen Ihnen ebenfalls zur Verfügung, um kontinuierlich Ihre Fähigkeiten zu erweitern und Ihre Karriereziele zu erreichen.
• Gemeinschaft und Veranstaltungen: Bei uns dreht sich nicht alles um die Arbeit. Wir legen großen Wert auf ein starkes Teamgefühl und regelmäßige Teamveranstaltungen, sei es bei unserer Sommerparty, festlichen Weihnachtsfeier oder entspannten Grillfesten in der Mittagspause. Bei uns finden Sie nicht nur Kollegen, sondern auch Freunde und ein unterstützendes soziales Netzwerk.

Klingt das nach Ihrer Chance?

Dann machen Sie gemeinsam mit uns den nächsten Karriereschritt! Klicken Sie einfach auf den untenstehenden Link zu unserem Bewerbermanagement-System, um Ihre Bewerbung einzureichen und Teil unseres Teams zu werden. Freuen Sie sich auf spannende Herausforderungen, persönliche Entwicklung und ein herzliches Arbeitsumfeld.

LINK: Stellenangebote bei AVI-SPL

Für Fragen steht Ihnen Björn Kulisch unter 06103/4857417 zur Verfügung.

Bitte beachten Sie die Informationen zur Verarbeitung Ihrer persönlichen Daten während des Bewerbungsprozesses durch AVI-SPL Deutschland GmbH in unserer Datenschutzerklärung (verfügbar unter https://avispl.de/datenschutzerklaerung/).